Cuánto cuesta realmente un sitio web: rangos reales 2026

Pregúntale a tres empresas cuánto cuesta un sitio web y vas a recibir "depende", "agendemos una llamada" y una propuesta de 180,000 pesos sin desglosar nada. Mientras tanto, el conocido de tu primo te lo hace en 6,000.

Las dos cotizaciones pueden ser honestas. Simplemente son de cosas completamente distintas — y nadie te explica cuál es cuál, porque la vaguedad protege el margen del que vende.

Así que aquí están los rangos reales, qué los separa, y cómo saber si una cotización es justa. Nosotros vendemos sitios web, así que lee esto con la desconfianza que corresponde — pero todo lo que sigue es lo que le diríamos a un amigo, incluyendo las partes donde la opción barata es la correcta.

Los cuatro niveles, y qué recibes en cada uno

Nivel 1 — Hazlo tú mismo

Es una opción genuinamente viable para muchos negocios, y preferimos decírtelo a venderte algo que no necesitas. Las plataformas actuales dan resultados decorosos.

El detalle son las horas. Calcula entre 20 y 60 para tu primer sitio, y entiende que el diseño es la parte fácil — lo que detiene a la gente durante meses es escribir los textos. Si tu hora vale más de unos 300 pesos, hacerlo tú mismo no es realmente la opción barata.

Nivel 2 — Freelancer con plantilla

La compra más común de los negocios pequeños, y muchas veces la correcta. Estás pagando porque alguien haga bien y rápido el trabajo del nivel 1.

Lo que normalmente no estás recibiendo: diseño original, textos redactados, estrategia de conversión, ni a nadie pensando en cómo te van a encontrar. Se va a ver bien. Si produce clientes o no es otra pregunta, y en este nivel nadie está cobrando por responderla.

Nivel 3 — Profesional a medida

Aquí estás comprando criterio, no solo producción. Diseño construido alrededor de cómo decide tu cliente específico, textos escritos para vender, bases técnicas correctas, e integración con lo que de verdad genera citas — calendario, CRM, pagos, chat.

Este es el nivel donde un sitio web empieza a ser un canal de captación en vez de un folleto. También es donde se esconde más relleno, así que aquí es donde más importan las preguntas de más abajo.

Nivel 4 — Complejo

E-commerce real con cientos de variantes, cotizadores a la medida, sistemas de membresía, reservaciones multi-sucursal. Si lo necesitas, normalmente ya lo sabes. Si alguien te está empujando hacia acá y no puedes explicar por qué en una frase, pide otra cotización.

Los costos que no vienen en la cotización

El precio de construcción es el número en el que todos se fijan. Los costos recurrentes son donde de verdad se rompen los presupuestos, porque rara vez se desglosan desde el principio.

Súmalo antes de firmar. Un sitio de $50,000 con $5,000 mensuales obligatorios cuesta $110,000 el primer año y $60,000 cada año siguiente. Un sitio de $180,000 con $600 al mes de hosting real cuesta $187,200 y luego $7,200. A tres años el "caro" sale más barato — y esa inversión pasa lo suficientemente seguido como para que siempre saques el número a tres años, no el de la etiqueta.

Qué mueve el precio de verdad

Cuando entiendes qué está cotizando quien te vende, distingues el relleno de lo sustancial:

• Plantillas de página únicas, no número de páginas. Veinte páginas de servicio que comparten un solo diseño cuestan mucho menos que cinco páginas diseñadas distinto cada una. Si te están cobrando por página con diseños idénticos, pregunta por qué.
• Si los textos están incluidos. La variable oculta más grande. Redactar profesionalmente un sitio chico es trabajo real y muchas veces representa entre el 20% y el 30% del total. Muchas cotizaciones asumen calladamente que tú los vas a entregar — y luego el proyecto se queda parado cuatro meses esperándote.
• Diseño a medida vs. plantilla. Es la diferencia real entre el nivel 2 y el 3.
• Integraciones. Reservaciones, CRM, pagos, inventario. Cada una es tiempo real de desarrollo.
• Idiomas. Un sitio bilingüe bien hecho — no un widget de traducción — normalmente suma entre 40% y 60%, no 100%. Es la misma construcción con el doble de contenido y algo de trabajo estructural.
• Migrar contenido. Mover 80 páginas existentes conservando su posicionamiento es un proyecto en sí mismo.
• Urgencia. El trabajo express cuesta más en todos lados.

Siete trampas que debes revisar antes de firmar

Esta es la sección que vale la lectura. Todas son comunes, y todas se evitan con una pregunta.

• 1El sitio no es tuyo. Algunas agencias construyen sobre su propia plataforma. Si te vas, te vas sin nada: sin archivos y sin forma de alojarlo en otro lado. Pregunta directo: "Si dejo de trabajar con ustedes, ¿me entregan los archivos y otro desarrollador puede alojarlos y editarlos?" Cualquier cosa que no sea un sí limpio es un no.
• 2El dominio no está a tu nombre. Tu dominio debe estar registrado en una cuenta que tú controlas. Cuando está en la cuenta de la agencia, irte se vuelve una negociación. Es la forma más común en que se quedan atorados los negocios pequeños, y es invisible hasta el día que importa.
• 3El sitio "gratis" con contrato largo. Cero de enganche, $3,500 al mes, 36 meses. Son $126,000 por una plantilla, y al final no eres dueño de nada. La cuenta está diseñada para que no la veas.
• 4El hosting como centro de utilidad. $6,000 al mes por alojar el sitio de un negocio local cuyo costo real de hosting está entre 0 y 600 pesos. Cobrar por mantenimiento es legítimo; llamarle hosting no lo es. Pregunta qué cubre la cuota.
• 5Los textos no están incluidos, y nadie te lo dijo. Firmas, y luego descubres que se espera que escribas 15 páginas tú mismo. El proyecto se detiene indefinidamente. Que quede por escrito antes de empezar.
• 6Alcance cobrado por página después de firmar. La cotización cubre cinco páginas; la sexta cuesta $8,000. Está bien si te lo dicen antes, es feo si lo descubres después. Pregunta qué pasa cuando necesites más.
• 7"SEO incluido" que significa un plugin. Instalar un plugin de SEO y llenar los títulos toma como una hora. Si el SEO es una partida en la cotización, pregunta exactamente qué se entrega: ¿investigación de palabras clave, páginas por servicio, trabajo en el Perfil de Empresa? Si la respuesta es vaga, es un plugin.

Cómo comparar dos cotizaciones de forma justa

Las cotizaciones casi nunca son comparables tal como te las entregan, porque incluyen cosas distintas. Mándales la misma lista a los dos y el panorama se aclara rápido:

1. ¿Soy dueño de los archivos y del dominio, y puedo alojarlo donde quiera?
2. ¿Los textos están incluidos o los entrego yo?
3. ¿Cuántos diseños de página únicos, y cuántas páginas en total?
4. ¿Cuál es mi costo total del primer año, incluyendo todo lo recurrente?
5. ¿Cuántas rondas de cambios antes de que empiecen los cobros extra?
6. ¿Quién actualiza el sitio después del lanzamiento y cuánto cuesta?
7. ¿Qué tan rápido carga en celular con datos móviles?
8. ¿Qué específicamente no está incluido?

Esa última es la pregunta más reveladora que le puedes hacer a cualquiera sobre cualquier cosa.

Cuándo la opción barata es la correcta

De verdad, a veces lo es:

• Estás probando si el negocio funciona. No gastes 150,000 pesos demostrando que hay demanda. Gasta 8,000 y averígualo.
• Todos tus clientes llegan por recomendación. Si nadie te encuentra buscando, tu sitio es una verificación de credibilidad. Necesita verse serio, cargar rápido y mostrar tu teléfono. Eso es trabajo de nivel 1 o 2.
• Tu problema real está en otro lado. Si no estás contestando el teléfono, un mejor sitio web empeora las cosas: más gente llegando a un buzón de voz. Tapa la fuga antes de abrirle más a la llave.

Y cuándo vale la pena pagar más: cuando la búsqueda es realmente como te encuentran en tu giro, cuando compites por confianza contra jugadores establecidos, cuando un flujo de reservación o cotización te ahorraría horas a la semana, o cuando tu mercado es bilingüe y tu competencia solo atiende a la mitad.

El único número que de verdad importa

El costo es el marco equivocado. El retorno es el correcto, y es aritmética simple:

¿Cuánto vale para ti un cliente nuevo, a lo largo de toda la relación — y cuántos necesita traerte el sitio para pagarse solo?

Un dentista cuyo paciente promedio vale 30,000 pesos a lo largo de unos años necesita un puñado de pacientes para justificar casi cualquier nivel de esta página. Un restaurante con tickets de 300 pesos necesita volumen, y debería ser mucho más sensible al precio de construcción.

Saca tu propia versión: valor promedio del cliente × cuántos esperarías de forma realista al mes. Si el sitio se paga solo en menos de un año, el precio probablemente estuvo bien. Si necesita tres años, o la cotización está alta o un sitio web no es tu cuello de botella.

Lo cual nos lleva a lo que está detrás de todo esto: un sitio que no te encuentran es un folleto que nadie abre. Si estás decidiendo cuánto gastar, vale la pena entender primero cómo entran realmente los negocios locales al top 3 de Google — porque el mejor sitio de tu giro igual pierde contra el que sí encuentran los clientes.